Cztery schematy copywriterskie zmieniły sposób, w jaki piszę na X. Nie zmieniły moich tematów ani wysiłku, który wkładam w pisanie. Zmieniły konstrukcję każdego pomysłu.
Przez wiele miesięcy publikowałem niezłe treści, ale wyniki stały w miejscu. Potem poznałem PAS, BAB, AIDA i SSS. Zmieniła się struktura. Liczby też.
Ten poradnik wyjaśnia cztery struktury na przykładach tekstów o krypto i podaje praktyczną zasadę wyboru jednej z nich.
Zapisz ten artykuł. Jeszcze do niego wrócisz.
Dlaczego odbiorcy Web3 są inni
Zanim przejdziemy do schematów, musisz zrozumieć jedną rzecz.
Crypto Twitter to najbardziej sceptyczna społeczność w internecie. Jej uczestnicy przeżyli rug pulle. Oszustwa. Obietnice zysku 100x od anonimowych deweloperów, którzy potem zniknęli. Widzieli już każdą możliwą technikę manipulacji.
Tradycyjne sztuczki marketingowe tutaj nie działają.
Schematy działają, bo porządkują tekst, zamiast być sztuczkami. Stosowane uczciwie są wyrazem szacunku do odbiorcy. Nazywasz prawdziwe problemy. Pokazujesz konkretne dowody. Mówisz wprost, co oferujesz.
We wcześniejszym przykładzie wzrostu zaangażowania z 0.8% do 12% nie wskazano twórcy, definicji metryki ani źródła. Traktuj go wyłącznie jako przypomnienie, by pytać o dane stojące za wynikiem. To nie dowód, że poprawę spowodowało zastosowanie schematu.
Zmiana struktury i zmiana wyników mogą wystąpić jednocześnie, ale nie dowodzi to związku przyczynowego. Mogą też zmienić się temat, odbiorcy, czas publikacji i sposób dystrybucji.
Oto cztery schematy, które warto znać.
4 schematy copywriterskie dla Crypto Twittera
PAS: Problem → Zaostrzenie problemu → Rozwiązanie
Najlepiej do: wątków edukacyjnych, treści o problemach odbiorców, opinii w konkretnej niszy i wszystkiego, co zaczyna się od „większość ludzi robi to źle”
PAS to najmocniejszy schemat na Crypto Twitterze. Kropka.
Dlaczego? Twoi odbiorcy już zmagają się z tym problemem. Towarzyszy im każdego dnia. Ty go nazywasz, a to zupełnie inna relacja niż w tradycyjnym tekście sprzedażowym.
Jak to działa
Publikujesz 3–5 razy dziennie.
Wykres wyświetleń nadal stoi w miejscu.
Wszyscy mówią: „publikuj więcej”. Przecież publikujesz więcej.
Coś tu się nie zgadza.
Przykład: kilka postów konkurowało o uwagę, ale twórca nie wiedział, dlaczego miały różne wyniki. Zanim historia zaproponuje rozwiązanie, potrzebuje problemu opisanego na podstawie pomiarów.
Przykład: wybierz odstęp między publikacjami, który chcesz przetestować, zachowaj jednakowe okno pomiarowe i porównaj wyniki. Nie przedstawiaj minimalnej przerwy 2-3 godzin ani przewagi pierwszego posta jako zweryfikowanej zasady platformy.
Zauważ, co się stało. Przy drugim poście czytelnik przytakuje. Przy trzecim jest już przekonany, zanim skończysz zdanie.
PAS działa, bo najpierw potwierdzasz doświadczenie odbiorcy, a dopiero potem składasz propozycję. Na taką kolejność reaguje społeczność krypto.
BAB: Przed → Po → Pomost
Najlepiej do: historii osobistej przemiany, studiów przypadku, prezentacji produktów i wszystkiego, gdzie możesz pokazać: „byłem tutaj, teraz jestem tutaj”
BAB to schemat, w którym dowodem stajesz się ty.
Nie potrzebujesz zewnętrznych danych. Nie potrzebujesz certyfikatów. Potrzebujesz tylko uczciwego obrazu sytuacji przed zmianą i po niej oraz konkretnego pomostu, który je łączy.
Jak to działa
800 obserwujących. Codzienne publikowanie przez 6 miesięcy. Każdy post ma 300–500 wyświetleń.
Wiedziałem, że moje treści są niezłe. Ale byłem niewidoczny.
Dzisiaj 11.7K obserwujących. Pojedyncze posty przekraczają 50K wyświetleń.
Ponad 500 kolejnych dni regularnej obecności.
Pomysły zostały te same. Zmieniła się struktura.
Konkretny schemat dla każdego rodzaju posta.
Oto dokładnie, co się zmieniło ↓
Pomost jest najważniejszy. Bez niego BAB to zwykłe przechwalanie się.
Z nim stajesz się przykładem, za którym inni chcą podążać. W Web3, gdzie zaufanie jest najbardziej deficytowym zasobem, pokazanie własnej przemiany buduje większą wiarygodność niż jakiekolwiek kwalifikacje.
AIDA: Uwaga → Zainteresowanie → Pragnienie → Działanie
Najlepiej do: postów promocyjnych, treści wspierających wzrost i wszystkiego, co ma skłonić ludzi do kliknięcia lub działania
AIDA to klasyczny schemat copywriterski. Jest też najczęściej stosowany niewłaściwie.
Większość ludzi używa go do treści czysto sprzedażowych, a potem dziwi się, że brzmią jak spam. AIDA działa najlepiej, gdy Działanie prowadzi do czegoś naprawdę przydatnego: wątku, materiału lub bezpłatnego narzędzia.
Jak to działa
Algorytm X wypełnia 50% twojego kanału postami kont, których nie obserwujesz.
To oznacza, że połowa platformy jest w twoim zasięgu, nawet przy 500 obserwujących.
Jest haczyk: w pierwszych 60 minutach musisz przekroczyć próg tempa zdobywania reakcji.
Wyobraź sobie, że twoje najlepsze treści docierają do 10K osób, które nigdy o tobie nie słyszały.
Właściwi odbiorcy. Prawdziwi nowi obserwujący. Bez płatnej promocji.
Napisałem pełne wyjaśnienie, jak to działa.
W tym dokładne sygnały, które uruchamiają dystrybucję poza siecią obserwujących.
Link poniżej.
Krótko. Przejrzyście. Każde zdanie daje powód, by przeczytać następne.
AIDA to twój schemat zachęcania do działania. Używaj go, kiedy masz dokąd skierować odbiorców.
SSS: Bohater → Historia → Rozwiązanie
Najlepiej do: budowania marki osobistej, historii założycieli, treści budujących autorytet i wszystkiego, co wymaga długotrwałego zaufania
SSS to najbardziej niedoceniany schemat na Crypto Twitterze.
Wszyscy dzielą się alphą. Danymi. Opiniami. Nikt nie opowiada swojej prawdziwej historii. Ta luka jest twoją szansą.
Jak to działa
W 2022 roku byłem zwykłym człowiekiem z nadmiarem czasu, arkuszem kalkulacyjnym i bessą pożerającą moje oszczędności.
Straciłem 60% portfela. Wyłącznie przez błędne decyzje.
Przypadkowe wejścia pod wpływem FOMO. Paniczne wyjścia. Bez systemu. Bez schematu.
Przez kolejne 12 miesięcy badałem, co łączy ludzi, którzy przetrwali bessy.
Każdy post, który teraz piszę, dotyczy czegoś, co przetestowałem, zanim o tym napisałem.
Bez teorii. Bez pozowania na guru. Tylko to, co rzeczywiście zadziałało u mnie i ponad 11K osób, które mnie obserwują.
We wcześniejszym porównaniu 10:1 nie wskazano badania ani metody pomiaru. Osobiste historie i posty promocyjne służą różnym celom. Porównuj ich wyniki we własnym archiwum.
Ta proporcja ma sens. Ludzie obserwują ludzi. SSS buduje postać stojącą za treściami.
Który schemat do którego celu?
| Schemat | Użyj, kiedy… | Główna emocja |
|---|---|---|
| PAS | Odnosisz się do frustracji, którą twoi odbiorcy już odczuwają | Frustracja |
| BAB | Opowiadasz historię przed zmianą i po niej lub przedstawiasz studium przypadku | Nadzieja |
| AIDA | Chcesz, by ludzie kliknęli, zaczęli obserwować lub wykonali konkretną czynność | Ciekawość |
| SSS | Budujesz długotrwałe zaufanie i osobisty autorytet | Zaufanie |
Kiedy użyć którego schematu
Po przeczytaniu tabeli nadal masz wątpliwości? Zadaj sobie jedno pytanie: „Jaką główną emocję chcę wywołać?”
- Frustracja z powodu problemu → PAS
- Nadzieja na przemianę → BAB
- Ciekawość rozwiązania → AIDA
- Zaufanie do osoby → SSS
Najskuteczniejsi twórcy krypto łączą wszystkie cztery schematy. Różne posty, różne cele, różne struktury. Nic nie jest przypadkowe. Każdy post ma swoją konstrukcję.
Największy błąd przy stosowaniu schematów
Schematy nie uratują słabej treści.
To właśnie pułapka. Poznajesz PAS, stosujesz go do ogólnego problemu, który nikogo tak naprawdę nie obchodzi, nie masz wyników i wyciągasz wniosek: „schematy nie działają”.
Działają. Schemat to struktura. Treść nadal musi być prawdziwa.
Jak wygląda nieudane zastosowanie
„Tracisz pieniądze na krypto” (Problem) → „Nie daje ci to spać po nocach” (Zaostrzenie problemu) → „Oto mój system” (Rozwiązanie)
Problem jest ogólnikowy. Zaostrzenie problemu jest niejasne. Rozwiązanie nie ma nazwy. Czytelnik nic nie poczuł, bo nic konkretnego nie powiedziałeś.
Najgroźniejsza wersja tego błędu to używanie schematów jako szablonu dla pustych treści generowanych przez AI. Odbiorcy krypto widzieli tysiące postów. Rozpoznają mechaniczne teksty w kilka sekund. A kiedy je rozpoznają, szkoda dla wiarygodności jest większa niż po jakiejkolwiek nietrafionej opinii.
Schemat + ogólnikowe wypełniacze = utrata wiarygodności.
Schemat jest opakowaniem. To, co do niego wkładasz, nadal musi mieć znaczenie.
Od czego zacząć
Cztery schematy. Cztery różne cele.
- PAS — treści o problemach odbiorców i wątki edukacyjne
- BAB — osobista przemiana i studia przypadku
- AIDA — posty promocyjne i treści zachęcające do działania
- SSS — marka osobista i budowanie autorytetu na lata
Nie musisz od razu opanować wszystkich czterech.
Wybierz jeden. Przez najbliższe dwa tygodnie stosuj go w każdym poście. Zobacz, co się zmieni. Potem dodaj kolejny.
Większość twórców pomija ten krok. Czytają o schematach, czują motywację przez 20 minut, a potem wracają do improwizowania. Nic się nie zmienia.
Nie rób jak większość.
Wybierz pierwszy schemat. Napisz z nim swój pierwszy post jeszcze dzisiaj. Odpowiedz @pawnie_ i napisz, który schemat wybrałeś — dam ci szczerą opinię.
Co dalej w tej serii
To pierwszy artykuł z serii Poradnik twórcy Web3 — kompletnego przewodnika po tworzeniu treści na X dla twórców krypto.
Poradnik twórcy Web3
- Część 1: Schematy copywriterskie, które powinien znać każdy twórca Web3 (ten artykuł)
- Część 2: Jak pisać otwarcia postów, które zatrzymują przewijanie na Crypto Twitterze
- Część 3: Jak pisać wątki na Crypto Twitterze, które ludzie czytają do końca
- Część 4: Storytelling dla twórców Web3 — zbuduj markę osobistą, której ludzie ufają
- Części 5–10: Mechanika wiralowych treści, zaangażowanie, narzędzia AI, kalendarz, pomysły, filar treści — wkrótce
Obserwuj @pawnie_ na X, aby otrzymywać każdy artykuł po publikacji. Albo sprawdź całą serię na web3lists.com/blog.